Η προβολή και το merchandising είναι δύο κύρια μέσα μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την ενίσχυση των πωλήσεων και της αναγνωρισιμότητας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Η προώθηση στοχεύει στην ενημέρωση των καταναλωτών και την επιρροή στην συμπεριφορά των καταναλωτών, ενώ το προώθηση εμπορευμάτων εστιάζει στη δημιουργία ευχάριστης αγοράς για τους πελάτες.
Η προώθηση
Η προβολή περιλαμβάνει ένα ευρύ εύρος δραστηριοτήτων που έχουν ως στόχο να ενημερώσουν το κοινό για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και να τους προσελκύσουν να το αγοράσουν. Οι πιο κοινές μορφές υπηρεσίες promotion :
Διαφημιστικές καμπάνιες: Οι Διαφημιστικές εκστρατείες είναι πληρωμένες επικοινωνίες που προωθούνται από τα μέσα ενημέρωσης.
Προσφορές πωλήσεων: Οι προωθήσεις πωλήσεων είναι προσωρινές εκπτώσεις ή προσφορές που έχουν ως στόχο να ενισχύσουν τις πωλήσεις.
Προβολή στη δημοσιότητα: Οι ενέργειες σχέσεων με το κοινό είναι η προσπάθεια δημιουργίας θετικής δημόσιας εικόνας για μια εταιρεία ή ένα είδος.
Διαφημιστικές καμπάνιες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση ενός είδους ή μιας παροχής υπηρεσιών.
Το εμπορική προβολή
Το merchandising είναι η διαδικασία οργάνωσης σχεδιασμού και οργάνωσης του χώρου εμπορίας ενός αντικειμένου ή υπηρεσίας με μέθοδο που να ενθαρρύνει τους καταναλωτές να το αγοράσουν. Οι κύριοι στοιχεία του merchandising είναι:
Να προσελκύσει την προσοχή των πελατών.
Να βοηθήσει την εντοπισμό των αντικειμένων από τους πελάτες.
Να δημιουργήσει μια θετική αγοράς για τους αγοραστές.
Η συνάφεια μεταξύ προβολής και εμπορικής προβολής
Η ενθάρρυνση και το εμπορικός σχεδιασμός είναι δύο συνδεδεμένα εργαλεία μάρκετινγκ που μπορούν να εφαρμοστούν για την επίτευξη των ίδιων σκοπών. Η προβολή μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να επιδιώξει ζήτηση για ένα προϊόν ή υπηρεσία, ενώ το σχεδιασμός πώλησης μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να διευκολύνει την προμήθεια του προϊόντος ή υπηρεσίας από τους πελάτες.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία που προωθεί ένα νέο προϊόν μπορεί να εφαρμόσει διαφημίσεις για να ενημερώσει τους αγοραστές για το αντικείμενο και να τους δημιουργήσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, το εμπόριο μπορεί να εφαρμόσει το σχεδιασμό πώλησης για να παρουσιάσει το αντικείμενο σε έναν εμφανή χώρο στο κατάστημά της, ώστε να είναι εύκολο για τους αγοραστές να το ανακαλύψουν.
Παραδείγματα προβολής και merchandising
Ακολουθούν κάποια παραδείγματα προώθησης και σχεδιασμού πώλησης:
Μια επιχείρηση που διαφημίζει ένα νέο smartphone μπορεί να χρησιμοποιήσει διαφημίσεις για να κοινοποιήσει τους καταναλωτές για τα χαρακτηριστικά του και να τους κερδίσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να αξιοποιήσει το merchandising για να τοποθετήσει το κινητό τηλέφωνο σε έναν προνομιούχο χώρο στο σημείο πώλησης, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το ανακαλύψουν.
Μια εταιρεία που προωθεί διαφημίσεις ένα νέο κατάστημα ενδυμάτων μπορεί να χρησιμοποιήσει διαφημίσεις για να πληροφορήσει τους πελάτες για το άνοιγμα του καταστήματος ενδυμάτων και να τους προκαλέσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει το εμπορικό σχεδιασμό για να σχεδιάσει μια ελκυστική διακόσμηση στο κατάστημά της, ώστε να καλλιεργήσει μια ευχάριστη εμπειρία αγορών μόδας για τους πελάτες.
Μια εταιρεία που προβάλλει ένα νέο προϊόν διατροφής μπορεί να αξιοποιήσει προωθήσεις πωλήσεων, όπως προσφορές ή δωρεάν δείγματα, για να κινητοποιήσει τους καταναλωτές να δοκιμάσουν το προϊόν. Στη συνέχεια, η κατασκευαστής μπορεί να εφαρμόσει το σχεδιασμό πώλησης για να τοποθετήσει εντυπωσιακά το προϊόν σε έναν κορυφαίο χώρο στο ράφι του σούπερ μάρκετ, ώστε να είναι εύκολο για τους πελάτες να το ανακαλύψουν.
Η προβολή και το προώθηση πωλήσεων αποτελούν δύο καίρια εργαλεία μάρκετινγκ, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν με σκοπό την αύξηση του όγκου πωλήσεων και της αναγνωρισιμότητας ενός παρεχόμενου προϊόντος ή υπηρεσίας. Με επιμελή σχεδιασμό και αποδοτική υλοποίηση, η προβολή και το merchandising μπορούν αποτελεσματικά να βοηθήσουν τις οργανισμούς να επιτύχουν τους στόχους τους.