Η προώθηση πωλήσεων και το merchandising ως εργαλεία μάρκετινγκ

Η προώθηση και το προώθηση εμπορευμάτων είναι δύο κεντρικά εργαλεία μάρκετινγκ που αξιοποιούνται για την ενίσχυση των πωλήσεων και της επιγνωρισιμότητας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Η προώθηση πωλήσεων στοχεύει στην ενημέρωση των καταναλωτών και την παρέμβαση στην καταναλωτική συμπεριφορά, ενώ το προώθηση εμπορευμάτων στρέφεται στη σύνθεση ευχάριστης επαφής για τους πελάτες.

υπηρεσίες promotion Η προώθηση πωλήσεων

Η προβολή περιλαμβάνει ένα ευρύ φάσμα δραστηριοτήτων που έχουν ως στόχο να ενημερώσουν το κοινό για ένα προϊόν ή υπηρεσία και να τους πείσουν να το προμηθευτούν. Οι πιο συνήθεις μορφές προβολής περιλαμβάνουν:

Διαφημιστικές καμπάνιες: Οι Διαφημιστικές καμπάνιες είναι πληρωμένες επικοινωνίες που αναδεικνύονται από τα μέσα μαζικής διάθεσης.
Εκπτώσεις πωλήσεων: Οι προωθήσεις πωλήσεων είναι προσωρινές εκπτώσεις ή προσφορές που έχουν ως στόχο να ενισχύσουν τις πωλήσεις.
Δημόσιες σχέσεις: Οι προσπάθειες προβολής είναι η προσπάθεια δημιουργίας θετικής δημόσιας εικόνας για μια εταιρεία ή ένα προϊόν.
Διαφημιστικές καμπάνιες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.

Το προώθηση πώλησης

Το merchandising είναι η τεχνική σχεδιασμού και οργάνωσης του χώρου εμπορίας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας με μέθοδο που να ενθαρρύνει τους καταναλωτές να το προμηθευτούν. Οι σημαντικότεροι στόχοι του εμπορικού σχεδιασμού είναι:

Να προσελκύσει την προσοχή του κοινού των καταναλωτών.
Να βοηθήσει την εύρεση των ειδών από τους αγοραστές.
Να αποτελέσει μια θετική εμπειρία για τους πελάτες.
Η σχέση μεταξύ προβολής και merchandising

Η προβολή και το σχεδιασμός πώλησης είναι δύο αλληλένδετα μέσα μάρκετινγκ που μπορούν να εφαρμοστούν για την επίτευξη των ίδιων στόχων. Η ενθάρρυνση μπορεί να αξιοποιηθεί για να προκαλέσει ζήτηση για ένα είδος ή μια υπηρεσία, ενώ το σχεδιασμός πώλησης μπορεί να αξιοποιηθεί για να βοηθήσει την απόκτηση του είδους ή παροχής υπηρεσιών από τους καταναλωτές.

Για παράδειγμα, ένα εμπόριο που αναδεικνύει ένα καινούργιο προϊόν μπορεί να χρησιμοποιήσει διαφημίσεις για να πληροφορήσει τους αγοραστές για το είδος και να τους δημιουργήσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, το εμπόριο μπορεί να χρησιμοποιήσει το εμπορικό σχεδιασμό για να παρουσιάσει το προϊόν σε έναν εμφανή χώρο στο σημείο πώλησης, ώστε να είναι εύκολο για τους πελάτες να το βρουν.

Παραδείγματα προώθησης και merchandising

Ακολουθούν κάποια παραδείγματα προβολής και εμπορικής προβολής:

Μια επιχείρηση που προωθεί διαφημίσεις ένα νέο έξυπνο κινητό μπορεί να αξιοποιήσει διαφημίσεις για να πληροφορήσει τους αγοραστές για τα στοιχεία του και να τους δημιουργήσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρία πώλησης μπορεί να αξιοποιήσει το merchandising για να τοποθετήσει το smartphone σε έναν προνομιούχο χώρο στο κατάστημά της, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το προσδιορίσουν.

Μια εταιρία μόδας που προωθεί ένα νέο κατάστημα ρούχων μπορεί να εφαρμόσει διαφημίσεις για να ενημερώσει τους καταναλωτές για το άνοιγμα του καταστήματος ενδυμάτων και να τους προκαλέσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει το σχεδιασμό πώλησης για να προκαλέσει μια πανέμορφη διακόσμηση στο σημείο πώλησης, ώστε να προκαλέσει μια θετική εμπειρία αγορών για τους πελάτες.

Μια παραγωγός που προβάλλει ένα νέο κατανάλωσης μπορεί να αξιοποιήσει προωθήσεις πωλήσεων, όπως εκπτώσεις ή δωρεάν δείγματα, για να κινητοποιήσει τους καταναλωτές να δοκιμάσουν το προϊόν. Στη συνέχεια, η κατασκευαστής μπορεί να εφαρμόσει το εμπορικό σχεδιασμό για να τοποθετήσει εντυπωσιακά το κατανάλωσης σε έναν προνομιούχο χώρο στο ράφι του καταστήματος τροφίμων, ώστε να είναι εύκολο για τους αγοραστές να το αποκτήσουν.
Η προώθησις και το merchandising αποτελούν δύο καίρια εργαλεία μάρκετινγκ, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν με σκοπό την αύξηση των πωλήσεων και της επίγνωσης ενός προϊόντος ή υπηρεσίας. Με επιτηδευμένο σχεδιασμό και αποτελεσματική εφαρμογή, η προβολή και το μάρκετινγκ μπορούν με επιτυχία να βοηθήσουν τις εταιρείες να πετύχουν τους επιθυμητούς στόχους.