Η προώθηση πωλήσεων και το merchandising ως μέσα μάρκετινγκ

Η προώθηση και το merchandising είναι δύο βασικά μέσα μάρκετινγκ που εφαρμόζονται για την αύξηση των πωλήσεων προϊόντων και της επαναγνωρισιμότητας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Η προώθηση στρέφεται στην ενημέρωση των καταναλωτών και την επιρροή στην καταναλωτική συμπεριφορά, ενώ το merchandising εστιάζει στη σύνθεση ευχάριστης επαφής για τους καταναλωτές.

Η προώθηση

Η προώθηση περιλαμβάνει ένα μεγάλο εύρος δραστηριοτήτων που έχουν ως στόχο να ενημερώσουν για ένα είδος ή μια υπηρεσία και να τους πείσουν να το αγοράσουν. Οι πιο συνήθεις μορφές προβολής περιλαμβάνουν:

Προβολές στα μέσα ενημέρωσης: Οι Διαφημιστικές καμπάνιες είναι πληρωμένες επικοινωνίες που παρουσιάζονται από τα μέσα μαζικής διάθεσης.
Εκπτώσεις πωλήσεων: Οι προωθήσεις πωλήσεων είναι προσωρινές εκπτώσεις ή προσφορές που έχουν ως στόχο να ενισχύσουν τις πωλήσεις.
Σχέσεις με το κοινό: Οι δημόσιες σχέσεις είναι η προσπάθεια δημιουργίας θετικής δημόσιας εικόνας για μια επιχείρηση ή ένα προϊόν.
Προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.

Το merchandising

Το σχεδιασμός πώλησης είναι η τεχνική σχεδιασμού και οργάνωσης του περιβάλλοντος πώλησης ενός αντικειμένου ή υπηρεσίας με μέθοδο που να παροτρυνεί τους πελάτες να το προμηθευτούν. Οι σημαντικότεροι στόχοι του προώθησης πώλησης είναι:

Να τραβήξει την ενδιαφέρον των αγοραστών.
Να διευκολύνει την εύρεση των προϊόντων από τους αγοραστές.
Να δημιουργήσει μια ευχάριστη αγοράς για τους αγοραστές.
Η σχέση μεταξύ προβολής και προώθησης πώλησης

Η ενθάρρυνση και το σχεδιασμός πώλησης είναι δύο αλληλένδετα τεχνικές μάρκετινγκ που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την επίτευξη των ίδιων αποτελεσμάτων.  promotion Η προβολή μπορεί να αξιοποιηθεί για να δημιουργήσει ζήτηση για ένα αντικείμενο ή μια υπηρεσία, ενώ το σχεδιασμός πώλησης μπορεί να εφαρμοστεί για να βοηθήσει την προμήθεια του είδους ή παροχής υπηρεσιών από τους αγοραστές.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία που διαφημίζει ένα προϊόν που κυκλοφορεί μπορεί να χρησιμοποιήσει διαφημίσεις για να ενημερώσει τους αγοραστές για το αντικείμενο και να τους δημιουργήσει ενδιαφέρον.  promotion Στη συνέχεια, η επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει το σχεδιασμό πώλησης για να παρουσιάσει το αντικείμενο σε έναν προνομιούχο χώρο στο κατάστημα, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το βρουν.

Παραδείγματα προώθησης και εμπορικής προβολής

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα προώθησης πωλήσεων και σχεδιασμού πώλησης:

Μια επιχείρηση που διαφημίζει ένα νέο smartphone μπορεί να αξιοποιήσει διαφημίσεις για να πληροφορήσει τους πελάτες για τα χαρακτηριστικά του και να τους δημιουργήσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να αξιοποιήσει το merchandising για να τοποθετήσει εντυπωσιακά το smartphone σε έναν προνομιούχο χώρο στο σημείο πώλησης, ώστε να είναι εύκολο για τους πελάτες να το προσδιορίσουν.

Μια επιχείρηση ρούχων που διαφημίζει ένα νέο κατάστημα ρούχων μπορεί να αξιοποιήσει διαφημίσεις για να κοινοποιήσει τους αγοραστές για το άνοιγμα του καταστήματος και να τους δημιουργήσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρία μόδας μπορεί να αξιοποιήσει το σχεδιασμό πώλησης για να προκαλέσει μια ελκυστική διακόσμηση στο σημείο πώλησης, ώστε να καλλιεργήσει μια ευχάριστη εμπειρία αγορών για τους καταναλωτές.

Μια παραγωγός που προωθεί ένα νέο τροφής μπορεί να αξιοποιήσει προωθήσεις πωλήσεων, όπως εκπτώσεις ή δείγματα δωρεάν, για να κινητοποιήσει τους καταναλωτές να δοκιμάσουν το προϊόν. Στη συνέχεια, η κατασκευαστής μπορεί να χρησιμοποιήσει το σχεδιασμό πώλησης για να παρουσιάσει το προϊόν διατροφής σε έναν προνομιούχο χώρο στο ράφι του καταστήματος τροφίμων, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το βρουν.
Η προώθησις και το merchandising αποτελούν δύο καίρια εργαλεία μάρκετινγκ, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν με σκοπό την ενίσχυση των πωλήσεων και της αναγνωρισιμότητας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Με προσεκτικό σχεδιασμό και αποτελεσματική εφαρμογή, η προώθησις και το εμπορικότητα μπορούν με επιτυχία να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να επιτύχουν τους στόχους τους.